20代の平均年収は？業界別・職種別データで見る自分の市場価値

「自分の年収って、低いのかな？」

こう思ったことがある20代の方、かなり多いんじゃないでしょうか。

周りと年収の話をする機会もなかなかないし、求人票を見ても「年収300〜500万円」みたいな幅の広い表示しかなくて、結局自分がどのくらいの位置にいるのかよくわからない。

でも、自分の市場価値を知ることは、転職活動において本当に大事なことです。

「なんとなく低い気がする」という感覚で動くより、データを見た上で「やっぱり低かった」「実は悪くなかった」と把握してから動く方が、判断が全然変わってきます。

今日は、20代の年収の実態とその見方、そして自分の市場価値の考え方についてお伝えします。

 

20代の平均年収、どのくらい？

国税庁データで見る、リアルな20代の年収

国税庁の「民間給与実態統計調査」によると、20代前半（20〜24歳）の平均年収はおおよそ250〜270万円程度、20代後半（25〜29歳）になると320〜360万円前後というのが実態です。

ただしこれは「平均」なので、業界・職種・企業規模によって大きく変わります。同じ20代でも、大手メーカーに勤める人と中小の小売業に勤める人では、100万円以上の差がつくことも珍しくありません。

「平均と比べて低い」「高い」というより、自分が目指す業界・職種の相場と比べることの方が、転職においては意味があります。

手取りと額面のギャップを忘れずに

年収の話をするとき、「額面」と「手取り」の差を意識しておくことも大事です。額面年収300万円の場合、社会保険料や所得税などを引くと、手取りはおおよそ230〜240万円程度になります。月収にすると19〜20万円ほど。

「年収350万円に上がった」と聞くと魅力的に感じますが、手取りに換算すると月2〜3万円のアップだった、ということもよくあります。

転職先の給与を比較するときは、額面だけでなく手取りベースで考える癖をつけておくといいです。

業界別で見る、20代の年収差

高年収になりやすい業界

20代で高い年収を狙いやすい業界として代表的なのが、金融・保険、IT・通信、コンサルティング、商社などです。

特に外資系金融やITエンジニアリング領域では、20代後半で年収600〜800万円というケースも珍しくありません。

ただし、これらの業界は総じて仕事の負荷が高いことも多く、「高年収=ワークライフバランスが取りやすい」というわけではないことも知っておいてほしいんです。

私の相談者の中にも、高年収の職場から「もう少し生活を整えたい」と転職を希望する方が一定数います。年収だけで判断しないことが大事です。

平均より低くなりやすい業界

一方で、飲食・宿泊、小売・販売、介護・福祉などのサービス業は、業界全体として年収水準が低い傾向があります。

これらの業界は人手不足が続いているにもかかわらず、賃金が上がりにくい構造的な問題を抱えているところも多い。

もし今このような業界にいて「年収を上げたい」と思っているなら、業界を変えること自体を視野に入れることも一つの選択肢です。

スキルや経験が横展開できるケースも意外と多く、職種を変えずに業界だけ変えることで年収が大きく変わることがあります。

職種別で見る、20代の年収差

エンジニア・ITスキルは今が一番売り手市場

20代の職種別年収で今最も注目すべきなのが、ITエンジニア領域です。

Webエンジニア、インフラエンジニア、データサイエンティストなど、IT系の職種は慢性的な人材不足が続いており、経験2〜3年でも年収500万円以上というケースが増えています。

未経験からITエンジニアを目指す20代も増えていますが、転職市場ではすでに実務経験のある人材が優遇される傾向があります。

未経験転職を目指すなら、プログラミングスクールや資格取得など、事前の準備が重要です。

営業職は会社と業界で差が大きい

営業職は、会社や業界によって年収の幅が非常に大きい職種です。

インセンティブ制度がある会社では、20代でも実績次第で年収600万円以上に届くことがある一方、固定給メインの会社では300万円台にとどまることも多い。

また、「何を売る営業か」によっても変わります。

法人向け無形サービス（IT・人材・広告など）の営業は、有形商材や個人向け営業と比べて年収水準が高い傾向があります。営業職での転職を考えているなら、業界と商材の選択が年収に直結します。

事務・バックオフィス系は年収より「働きやすさ」で選ぶ人が多い

一般事務や経理・人事などのバックオフィス系は、年収水準としては高くないことが多いです。

その代わり、残業が少ない、土日休みが取りやすい、職場環境が安定しているという傾向があります。

ワークライフバランスを重視する方にとっては、年収よりも「働き方の質」を優先してこの系統を選ぶケースも多く、それは決して間違いではありません。

長く働き続けられる環境かどうかも、年収と同じくらい大事な指標です。

自分の「市場価値」を正確に知る方法

転職サイトの年収診断を使う

自分の市場価値を手軽に把握する方法として、まずおすすめなのが転職サイトの年収診断ツールです。

職種・業界・経験年数などを入力するだけで、市場での相場感をある程度把握することができます。

完全に正確ではありませんが、「自分の今の年収が市場に対して高いのか低いのか」を知る入り口としては十分使えます。

転職エージェントに聞くのが一番正確

より正確な市場価値を知りたいなら、転職エージェントへの相談が一番です。エージェントは日々大量の求人と候補者を見ているので、「あなたのスペックなら、こういう求人でこのくらいの年収が現実的」という感覚を持っています。

しかも無料で使えるので、「転職するかどうか決めていないけど、自分の価値を知りたい」という目的だけで相談しても全く問題ありません。

複数の求人に「仮で」応募してみる

少し大胆に聞こえるかもしれませんが、実際に求人に応募して選考を受けてみることで、自分の市場価値が一番リアルにわかります。

書類が通るかどうか、面接でどんな評価をもらえるか。

これは実際に動いてみないとわかりません。「仮に動いてみる」という感覚で、本命じゃない求人に試しに応募してみることで、自分の位置が見えてくることも多いです。

年収だけが転職の軸じゃない

年収だけが転職の軸じゃない

ここまで年収のデータをいろいろとお伝えしてきましたが、最後にこれだけは言わせてください。

年収は大事な指標ですが、それだけで転職先を選ぶのはおすすめしません。

特にワークライフバランスを大切にしている方にとっては、年収よりも「毎日の働き方の質」の方が、長期的な満足度に大きく影響します。

「年収が50万円上がったけど、残業が月40時間増えた」というケースで、「転職してよかった」と思える人はあまり多くないんです。

時給換算で考えると、むしろ下がっていることもあります。

実質時給で考えると、見え方がガラッと変わる

ここで一つ、ぜひやってみてほしい計算があります。

今の自分の「実質時給」を出してみることです。年収÷年間総労働時間で出せます。

たとえばこんなふうに比べてみてください。

A社：年収420万円、残業月35時間 → 実質時給 約2,050円

B社：年収370万円、残業月5時間 → 実質時給 約2,280円

数字だけ見るとA社の方が50万円高い。

でも時給ベースで見るとB社の方が高い、ということが普通に起きます。

「年収が下がる転職はしたくない」という気持ちはよくわかりますが、この計算を一度やってみると、「あれ、思ってたのと違う」と気づくことが多いんです。

給与明細に載らない「報酬」がある

年収の話をすると、どうしても数字ばかりに目がいきます。

でも仕事から得られるものは、給与だけじゃありません。

たとえばこういうものも、立派な報酬だと私は思っています。

定時で帰れることで生まれる、自分だけの時間

在宅勤務で浮く、交通費・外食費・服飾費（月3〜5万円になることも）

通勤がなくなることで回復する、朝と夜の体力

有給が取りやすいことで実現できる、旅行や趣味や休息

人間関係のストレスが消えることで戻ってくる、週末の充実感

在宅勤務が週4日になるだけで、年間40〜60万円分の出費が減ることもあります。これ、年収換算すると結構なインパクトですよね。

転職後に「こんなに生活が変わるとは思わなかった」と言う方が多いのは、こういう「見えないお金と時間」が積み重なるからだと思っています。

「今の年収」より「5年後の年収」で考える

20代のうちは特に、今の数字より伸び代の方が重要なことが多いです。

今より少し年収が低くても、スキルが身につく環境・評価がちゃんと給与に反映される会社にいることで、5年後には大きな差がついていることがある。

逆に、今の年収に満足していても昇給の仕組みが機能していない会社だと、じわじわ市場との差が広がっていきます。

転職の相談を受けるとき、私はよく「5年後の自分がどうなっていたいか」を一緒に考えることから始めます。

そこから逆算すると、今の転職で何を優先すべきかが見えてくることが多いんです。

大事なのは「自分の軸」を先に決めること

年収、時給、働き方の質、将来の伸び代。

いろんな角度からお伝えしてきましたが、一番大事なことはシンプルです。「自分が何を大事にしているか」という軸を、自分でちゃんと持つことです。

軸が曖昧なまま動くと、内定をもらっても「これでよかったのかな」という迷いが消えません。

だからこそ求人を見る前に一度、「自分にとって何が譲れなくて、何は妥協できるか」を書き出してみてほしいんです。

これをやっておくだけで、転職活動全体の質が変わってきます。

自分にとって何が大事かを軸にしながら、年収はそのうちの一つの要素として判断してほしいと思っています。

自分の市場価値を知ることで、転職への一歩が踏み出しやすくなることも多いです。「まず自分がどのくらいの評価を受けるのか知りたい」「転職の軸を一緒に整理してほしい」というところから、気軽に話しかけてみてください。

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